Siempre estoy en la búsqueda de aprender de otras empresarias latinas porque, como una huella dactilar, la experiencia de negocios de Minority Business Enterprise es única.

Esta semana, Delia Gutiérrez McLaughlin, una veterana tecnológica con 20 años de experiencia y que se desempeña como Presidenta y CEO de AzTech Innovation, una empresa que fundó hace 8 años.

En primer lugar, simplemente TENÍA que saber porque me sucedió recientemente: ¿Cómo te las arreglas para ser demasiado pequeño cuando vas tras los grandes contratos?

• Asociarse con otro MBE para perseguir un negocio más grande. Unámonos y hagamos aliados comerciales, dejemos de ver a otros MBE como competidores.
• Ser estratégico con respecto a lo que se está persiguiendo. Asegúrate de tener la experiencia adecuada. Si no, trae a alguien que lo haga al principio del juego.
• Tener papeleo adecuado: los términos y condiciones establecidos con anticipación ayudan a garantizar que la distribución del trabajo y la compensación sean justos.

Mi siguiente pregunta provino también de la experiencia, y Delia sabía exactamente de lo que estaba hablando: los mentores de negocios son muy importantes, pero ¿dónde puedo encontrar uno?

• Busca lugares que ofrezcan programas de mentoría como la Administración de Pequeños Negocios o una organización para Mujeres en Negocios, como el Centro de Desarrollo de Negocios para Mujeres. Otra fuente es tu alma mater. Si ninguno de estos te atrae, haz correr la voz en tu red profesional.
• Reconoce cuáles son tus puntos principales antes de tiempo para que tu tiempo de tutoría sea productivo. Es útil escuchar cómo tu mentor abordó una situación similar para comprender el proceso de pensamiento.

Cuando hacemos la transición de la empresa al espíritu empresarial, es como pasar de un camino pavimentado a, bueno, a ningún camino. Entonces, le pregunté a Delia: ¿Qué es lo principal que tenías que "Desaprender"?

Imagina que estás construyendo un avión, si estás en un entorno corporativo, probablemente estarás a cargo de un componente, el diseño o tal vez produciendo el interior, pero como empresario debes tener en cuenta el panorama general. ¿Cuál es el objetivo final? Estamos construyendo un avión, ese es el resultado final. ¿Cómo llegamos allí? Como no hay barandillas, tu forma de estructurar tiene que ser adaptable.

Y para los desafíos que se nos presentan casi a diario: ¿Qué es un enfoque creativo para la resolución de problemas?

Si eres un consultor, propietario de un restaurante o una agencia de servicios, debes reunir a tu equipo para solucionar los problemas. O, si estás trabajando para resolver el problema de tu cliente, ten una comprensión clara de su enfoque y cultura, así como de los socios proveedores que participan en el proyecto específico. La capacidad de comunicarse de manera clara, efectiva y oportuna con personas de todos los niveles en paralelo con tu equipo que mitiga un resultado es fundamental para llegar al final.

Las últimas palabras de sabiduría de Delia: Visualización. Evolución. Elevación.