Pamela Prince-Eason, presidenta y CEO de WBENC,  moderó una conversación con mujeres empresarias de Pensilvania.

De izq. a der., Pamela Prince-Eason, presidenta y CEO de WBENC, en conversación con Cindy Towers, presidenta y CEO de Jurisolutions, y Julie Copeland, presidenta y CEO de Arbill, el pasado 6 de marzo en el Union League.

Los retos y oportunidades que enfrentan las mujeres empresarias fue el tema de la más reciente serie de conversaciones de AL DÍA News, en la que Pamela Prince-Eason, presidenta y CEO de Women's Business Enterprise National Council (WBENC) fue la presentadora y moderadora.

El evento, patrocinado por las marcas de Procter & Gamble, Crest y Oral B, así como por la Escuela de Negocios Fox de la Universidad de Temple, se llevó a cabo en el Union League en Filadelfia el pasado 6 de marzo, en honor al Mes de la Historia de las Mujeres, y en preámbulo a la celebración de la conferencia nacional de WBENC que se llevará a cabo en junio próximo en la ciudad del amor fraternal.

Durante la conversación, Prince-Eason habló sobre la evolución de la forma en que las grandes corporaciones hacen negocios con las empresas de mujeres.

Según ella, lo que comenzó como un obligación gubernamental ha pasado por una transición y ahora las corporaciones hacen negocios con empresas de mujeres "no porque sea un requisito, sino porque es buena estrategia de negocios".

Por una parte, Prince-Eason facilitó una conversación con mujeres empresarias de Pensilvania sobre los beneficios de los negocios certificados como tales. Por el otro, sobre los conceptos erróneos que existen en torno a esta. 

Cindy Towers es presidenta y CEO de Jurisolutions, firma de servicios legales que ayuda a expandir la capacidad de departamentos legales y los ayuda a funcionar de una manera más eficiente.

"Uno de los errores es pensar que no tienes que hacer nada después de obtener la certificación, cuando no es así, sino que tienes que mercadearlo y ver cómo comunicar tu mensaje, los valores de tu negocio y los motivos por los que alguien debería hacer negocios contigo", dijo Towers. 

"Otro error es que los negocios pequeños piensan que las grandes corporaciones no van a hacer negocios con ellos por lo que no asisten a eventos en los que pueden entrar en contactos con estos", agregó.

Para ella, la certificación fue precisamente una oportunidad de participar en eventos de 'networking' y establecer relaciones con grandes corporaciones. 

"La persona sentada a tu lado podría ser un comprador de los bienes o servicios que ofreces o tal vez puede tener conexiones con una organización con la que estás intentando hacer negocios", dijo Towers. "Tal vez hoy no seas tan grande como para hacer negocios con una corporación grande, pero tal vez mañana lo serás si sigues construyendo relaciones en el camino".

Por ejemplo, ella recordó como durante 10 años intentó sin éxito conseguir una cita de negocios con Dupont y no fue hasta que asistió a un evento  organizado por WBENC que logró hacerlo, y dos años después obtuvo un contrato.

"La certificación me puso en la lista mientras que asistir a estos eventos me abrió las puertas", dijo Towers. "Luego tuvimos que comprobar nuestro valor y demostrar que somos una organización con la que querían hacer negocios".

La experiencia fue compartida por Julie Copeland, presidenta y CEO de Arbill, empresa que fabrica productos y provee servicios de seguridad industrial.

Para ella ser parte de una organización que reúne en el mismo lugar a unas 200 corporaciones dispuestas a hablar con mujeres empresarias y hacer negocios con ellas ha sido "increíble".

"Ser miembro de WBENC y obtener la certificación te da acceso al mejor 'rolodex' de la ciudad", dijo Copeland. "De otra manera no hubiera conocido ni podido estrechar manos con ejecutivos de las grandes corporaciones".

Para ella, ser miembro de WBENC y estar certificada como un negocios de mujeres le permitió conocer a altos líderes del 'Commonwealth' de Pensilvania y obtener un contrato con Grainger.

Por otra parte, agregó que la organización le ha permitido asistir a eventos en los que puede compartir sus experiencias con otras mujeres empresarias y aprender unas de otras. 

"No solo he obtenido grandes contratos, hecho grandes amigas, aprendido como ser una mejor empresaria sino que he tenido la oportunidad de convertirme en una mejor líder", dijo Copeland.

"Cada vez que asisto a uno de estos eventos aprendo cosas que yo podría hacer mejor".

Finalmente Prince-Eason habló sobre los cambios que varias de las grandes corporaciones han hecho en años recientes respecto a su cadena de proveedores y las cuales representan un reto adicional para las mujeres empresarias, así como para las pequeñas empresas y los negocios de minorías.

Algunas de estas corporaciones han limitado la cantidad de gastos en esta área, mientras que otras han minimizados el numero de proveedores con los que hacen negocios, por lo que Prince-Eason recomendó a las mujeres empresarias ser más creativas a la hora de hacer llegar el mensaje y valor de su empresa.