Cada año fiscal, cientos de agencias gubernamentales estatales y municipales emiten una Solicitud de Propuestas (RFP, por sus siglas en inglés) donde los proveedores de productos o servicios dentro de las líneas estatales pueden presentar ofertas para proyectos que pueden alcanzar los millones de dólares.

Conseguir uno puede tomar la forma de los juegos del hambre.

Esto se debe a las muchas variables que entran en juego y que van desde tener las certificaciones estatales correctas y las designaciones de MBE/WBE hasta carecer de la escala para asumir el proyecto.

Puede ser una circunstancia frustrante que puede hacer a muchos tirar la toalla y renunciar. Olga Camargo, fundadora y directora general de FARO Associates, nos podría decir que eso "es un gran error".

Como resultado de sus esfuerzos, su firma ahora está trabajando con el gobierno del estado de Illinois. Aquí, Olga comparte exclusivamente algo de lo que ella ha aprendido:

¿Qué es lo más importante que un LMBE debe saber sobre los contratos gubernamentales?

 Los LMBE que buscan hacer negocios con el gobierno deberán convertirse en un proveedor registrado ante el gobierno. Además, deberá obtener su designación de MBE/DBE para buscar contratos gubernamentales con los mandatos correspondientes.

Recomiendo encarecidamente que los LMBE participen en cualquier conferencia o reunión orientada a preparar mejor a todos los proveedores que desean obtener contratos con el gobierno. Es crucial tener toda la información para una oferta o respuesta responsable.

 ¿Qué pasa si su negocio carece de la escala necesaria?

Si una LMBE es pequeña y desea trabajar en contratos gubernamentales importantes, lo mejor es formar una empresa conjunta o buscar una prima para trabajar. Esto aumenta las posibilidades de participar en el proceso de licitación, ganar experiencia e idealmente crecer como una entidad LMBE. Los LMBE deben conectarse con otros MBE y empresas principales que les permitirán avanzar.

 ¿Cuáles son las consideraciones clave durante el proceso de presentación de documentos?

Si un LMBE no tiene experiencia en tomar la iniciativa en la presentación de documentos, lo mejor es asociarse con una compañía principal u otro L/MBE/DBE experimentado para que el LMBE en este caso pueda aprender. Además, la participación en cualquier llamada o reunión programada por el gobierno es de suma importancia. Obtendrá información valiosa sobre las necesidades de la agencia gubernamental.

 ¿Qué pasa si no tiene la certificación MBE / WBE?

Si usted es una empresa de propiedad latina, pero no tiene ninguna designación de MBE/WBE, tiene poco tiempo pero sabe que tiene la experiencia y/o los servicios para cumplir con un contrato del gobierno, busque en su red para encontrar un MBE/WBE certificado que pueda ser un socio potencial.

 ¿Debes tener a alguien que te guíe a través del proceso inicialmente?

Lo más inteligente es trabajar con otros MBEs/WBE/DBE/DBE con experiencia y conocimientos que no solo han funcionado para enviar respuestas a solicitudes de propuestas emitidas por el gobierno sino que también han obtenido contratos. Esta es la mejor mentoría que puedes obtener.

El último consejo de Olga: ¡Participa, haz el trabajo y aprende!