En una de las charlas de cierre del Latina Empow(h)er Summit 2022, Fernando Rosario, fundador y presidente de Exeqpath, aprovechando un día lleno de eventos alrededor del golf, compartió con las asistentes una analogía que para él ha sido fundamental en su carrera.

Resaltando cómo muchos negocios y conexiones se llevan a cabo en los campos donde se practica esta disciplina deportiva, Rosario hace un importante reconocimiento a la figura del caddie, quien es la persona que se encarga, no solo de llevar la bolsa con los palos del jugador, sino también es quien conoce la particularidades del campo y tiene en cuenta aspectos que el jugador pasa muchas veces por alto, como medir la humedad, señalar la dirección del viento, entre otras cosas. 

Thank you to everyone who helped make the Hispanic Association on Corporate Responsibility's third-annual #HACRLES22 an insightful and affirming space for Latina corporate executives. See you for the next one in Scottsdale, Arizona, March 6-8, 2023. https://t.co/4vo72KKOrl pic.twitter.com/hSzYpSjeiW

— HACR (@HACRORG) March 24, 2022

Asimismo, en la vida corporativa, indica Rosario, existen personas que, como los caddies, hacen acompañamiento y brindan asesoría para ayudar a empresarios y ejecutivos a alcanzar sus objetivos, señalándoles el camino más conveniente y ofreciéndoles las herramientas que necesitan para alcanzar el éxito. 

“En el campo de golf todo queda expuesto. Tus modales, tu ética, tu conocimiento del juego y tus hábitos personales”, subraya Rosario comparando este escenario deportivo con uno empresarial, al tiempo que indica que este ejercicio se puede aplicar a nivel profesional sin importar las metas que cada uno se trace. 

“Ya sea que quieras escalar posiciones en el mundo corporativo, obtener un mejor trabajo, cambiar de carrera, solicitar asesoría, fundar un proyecto, o hacer valiosas conexiones, siempre será importante contar con alguien de experiencia que nos permita calcular cada uno de los pasos que damos”, apunta Rosario señalando la analogía con los caddies. 

¿En qué se fija un caddie ejecutivo?

Rosario señala seis aspectos claves en los que un asesor o coach ejecutivo debe trabajar para que su cliente pueda evolucionar:

1. Habilidades comunicativas. 
2. Relaciones estratégicas.
3. Influencia.
4. Introspección.
5. Malos hábitos. 
6. Balance entre el trabajo y la vida personal. 

Asimismo, y siguiendo con la analogía del golf, un caddie empresarial, quien posee información relevante sobre el campo de negocio específico, debe buscar estrategias para evitar, por ejemplo, caer en una “trampa de arena” corporativa, al tiempo que invita a reinventarse y elaborar un plan de acción en el que se prioricen las personas, el tiempo, la visión y la inversión económica, así como evaluar las habilidades interpersonales que les permite mantenerse en el “juego”. 

Rosario también invitó a los asistentes a definir estratégicamente quienes son los actores que acompañan este proceso y a definir sus roles específicos de acuerdo con su área de experiencia, destacando cualidades que un caddie posee. 

• Tutor: alguien que conoce el campo y sabe como desenvolverse en él.
• Jugador: a través de su experiencia posee un importante conocimiento del campo.
• Amigo: crece con el jugador y lo mantiene enfocado.
• Colega: tiene pleno conocimiento del juego y es un buen jugador.
• Entrenador: entiende el estilo del jugador y conoce sus fortalezas y limitaciones.

El momento de la verdad 

“Un caddie ejecutivo es incluso más importante cuando estás cerca de alcanzar el objetivo”, subraya Rosario explicando cómo en esta coyuntura es cuando los coaches pueden ofrecer toda su experiencia para hacer posibles las metas de sus protegidos. 

Específicamente, la asesoría para cerrar un negocio clave o escalar a una posición de mando dentro de la organización, requiere de las siguientes tareas:

• Ofrecer sugerencias y mejoras. 
• Ayudar a visualizar el éxito.
• Sugerir pequeños cambios de trayectoria. 
• Funcionar como catalizador para alcanzar más rápido los objetivos.
• Invitar a la calma y a estar concentrado, impulsando la moral y siendo un amigo.
• Prevenir la aparición de un error en el último minuto. 

Rosario también nos presenta una lista de herramientas que siempre debemos cargar en nuestra bolsa de golf si queremos alcanzar las metas trazadas. 

Un diario ejecutivo, donde se consignen las conexiones y las acciones específicas que ha realizado para concretar los objetivos; una red de contactos de confianza; habilidades interpersonales y capacidad intelectual; y contar con personas que nos enseñen, nos aconsejen y nos apoyen.

¿Cómo seleccionar un caddie?

Rosario subraya las siguientes condiciones para encontrar al caddie ideal:

1. Escoja con cuidado.
2. No son fáciles de encontrar.
3. Te puede ayudar o te puede “quebrar”.
4. Selecciona a alguien dispuesto a crecer junto a ti.
5. Trabaja junto a alguien que juegue muy bien el juego.
6. Inclínate por alguien que conozca tus fortalezas y debilidades. 

Para finalizar, Rosario señala que también nosotros podemos ser caddies de alguien más, resaltando por qué es importante contar con una personas de estas características en nuestra trayectoria por el mundo empresarial: 

• Te ayudará a jugar mejor.
• Te brindará cuidado.
• Te sugiere como evitar problemas.
• Te enseña a salir de los problemas.
• Te ayuda a resolver errores del pasado.
• Suaviza los obstáculos que se puedan encontrar en el camino. 
• Te aporta su pleno conocimiento del juego.
• Te ayuda a hacer ajustes en tu forma de jugar.
• Te mantiene enfocado y tranquilo.
• Te obliga a dejar de escuchar tu lado negativo.
• Te recuerda quién eres.
• Te conduce por el camino correcto.