La firma de belleza latina, que cuenta con el respaldo de L'Attitude Ventures, está en camino de duplicar su facturación de 2021 gracias a una exitosa ronda inicial de inversión que contó con la participación de diferentes inversores ángeles.

Fundada y dirigida por la mexicoamericana Sandra Velásquez, quien conserva el 60 % de la compañía, Nopalera fue parte del programa “Target Takeoff” este año, una iniciativa que les permitió expandir el alcance de sus productos.

Velásquez destacó:

Estamos haciendo que las latinas sean aspiracionales. Hemos estado condicionados a aspirar a marcas francesas e italianas toda nuestra vida, y el mundo ha cambiado. Podemos aspirar a ser simplemente nosotros mismos. No tenemos que tener un nombre francés o italiano para ser elevados

Productos

La marca, que utiliza un ingrediente especial como el nopal, el cactus prolífico en México y que se encuentra en su bandera, cuenta con ocho productos para el baño y el cuerpo que son almacenados sin plástico y cuyos precios van desde US$14 a US$32. Los artículos se venden de manera relativamente uniforme, y un combo popular, que incluye jabón, exfoliante y barra humectante, se puede conseguir por US$71.

Actualmente, Nopalera está disponible en Nordstrom, Credo, Free People y otras 400 boutiques. La mitad de sus ventas son minoristas, donde tres cuartas partes de estas provienen de boutiques, y el resto proviene de su plataforma directa al consumidor.

Apoyo

“Sandra ha construido un negocio basado en el cliente leal y comprometido. Con su experiencia técnica y de la industria, Sandra está bien posicionada para construir una marca única y auténtica centrada en la sostenibilidad, generando una fuerte adopción en un negocio de artículos de lujo de alto margen. Vemos una gran oportunidad en este espacio”, señaló Laura Lucas, socia de L'Attitude Ventures.

Aunque inicialmente la falta de conexiones hizo que la recaudación de fondos fuera un proceso desconcertante para Velásquez, gracias a su participación en programas aceleradores y concursos de lanzamiento, eventualmente estos procesos se hicieron más productivos.

Para llevar Nopalera al mercado en 2020, Velásquez gastó US$25.000 y utilizó “creativamente” los fondos de sus tarjetas de crédito para cubrir los gastos, un movimiento que le permitió posteriormente recibir un préstamo de US$50.000 de Shopify Capital.

We are beyond happy to see a Latina CEO making history.
Let's go @NOPALERA_CO!#latinasinbusiness #sisepuede #latinaceo #womeninbusiness #nopalera #lattitudeventures pic.twitter.com/NXfMHFW1t3

— L'ATTITUDE Ventures (@LAttitudeVC) October 25, 2022

“Ahora realmente vamos a poder jugar en la arena en la que quiero jugar. Tener capital en el banco nos permite ir y buscar a los minoristas con los que queremos asociarnos y aumentar nuestra presencia nacional. Eso es muy difícil sin capital. Si ve una marca en Sephora que se autofinancia, eso significa que ya son ricos. No puedes iniciar tu camino en Sephora sin comenzar con algo”, resaltó Velásquez. 

La financiación inicial brindará a Nopalera recursos para afrontar una posible recesión, pagar el inventario (la escasez de inventario este año significó que no ha podido vender tanto como pudo) y fortalecer su equipo. 

El aumento del objetivo se dio gracias a la inclusión de L'attitude como inversionista principal, así como a las victorias de Velásquez en concursos de lanzamiento como Valde Latinx Entrepreneur Grant, Clean Beauty Summer School, Latinx in Tech y L'Attitude Match-Up.

Asimismo, la firma se convirtió en una de las tres marcas en la cohorte inaugural de Bridge Mentorship de la firma de inversión True Beauty Ventures y Beauty Independent, y agregó recientemente un director de operaciones y cadena de suministro para aumentar su fuerza laboral hasta siete personas, excluyendo a los contratistas.

“De repente, todos querían darme dinero. Incluso después del día que cerré, la gente me enviaba mensajes de texto. Una vez que tienes dinero, la gente quiere darte dinero. He pasado por este proceso de cero a héroe. Nadie quería darme dinero antes. Puedo ver la injusticia de todo esto”, resaltó Velásquez.